到現(xiàn)在還會有不少朋友，會認為保險不賠，其實飛魚君之前也分析過很多，并不是保險真的不賠，可以查詢保監(jiān)會理賠數(shù)據，都是公開的，每年一個公司，都有可能理賠幾十億的保險金額，保險不是不賠，那么問題出在哪里了呢？優(yōu)秀的保險業(yè)務員會帶你少走彎路，買到最適合的保障，那么怎么分析保險業(yè)務員專不專業(yè)呢？看完今天的內容就清楚了。

 

可能有不少人，在剛開始接觸保險的時候，都是這樣被推薦：這款產品特別好，再不買就停售了，等等一些列宣傳介紹，我們知道，其實保險不是說產品好，購買人就需要這份保障，就好比是去買車，原價120萬的車，現(xiàn)在降到了80萬，很實惠，但還需要從投保人實際經濟能力出發(fā)，而業(yè)務員要做的事情就是，幫助投保人明確，自己保障需求是什么，這就好比是去超市購物清單，列好清單了，再購物，能夠有效減少不需要的產品，按著需求購買，才能有效少花冤枉錢。

 

在了解初步保障需求之后，理性分析產品組合，不加個人傾向，不能說我覺得你需要一份理財險，你就應該買，還有可能會遇到：我覺得這個產品不錯，所以適合你，不應該添加自己主觀因素，而是把產品各種組合的優(yōu)缺點列出來，產品好在哪里，比如添加了中癥保障，添加了保費豁免，產品劣勢在哪里，比如這個組合哪里都好，不過就是高發(fā)輕癥沒有包含在內，或者這個重疾只能癌癥多次賠付等等，然后讓投保人選擇適合自己的，也許業(yè)務員推薦的是傭金高的，但投保人或許沒有那個經濟能力，一定要結合實際需求，并關照投保人保障側重點，合理地分配方案。

 

“什么疾病都能保”

“這份收益利率高達5點幾”

“健康告知都填否”

“保1000種疾病，聽我的準沒錯兒”

 

我不知道你是否遇到過以上這樣的代理人，作為一個專業(yè)的業(yè)務員，是為自己的客戶負責，不會為了達成出單銷售的目的，盲目做出無意義的承諾。

其實保險并沒有那么難懂，多學習保險知識，增強分辨能力，這樣即使再會忽悠的業(yè)務員也誤導不了你，

 

希望今天的內容可以幫到大家，如果有其他更好更關心的問題，或是有想指正的地方，點擊私信，也同樣歡迎在下方留言討論。