各行各業(yè)都有自己的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，保險行業(yè)也不除外。在初次接觸保險的時(shí)候，相信很多人都傻傻分不清，保險代理人和保險經(jīng)紀人是什么意思？今天小編就來(lái)幫大家捋一捋。

上面是官方對保險銷(xiāo)售人員的一個(gè)分類(lèi)。現在給大家講一下，市面上的保險銷(xiāo)售人員主要有哪些？

1、專(zhuān)業(yè)代理人

2、保險經(jīng)紀人

3、普通代理人

4、獨立個(gè)人保險代理人

其實(shí)不管是專(zhuān)業(yè)代理人、普通代理人還是獨立代理人，這里都統稱(chēng)為保險代理人 。保險代理人只需要服務(wù)一家公司的產(chǎn)品，不論產(chǎn)品好壞，也不論客戶(hù)是否滿(mǎn)意，代理人的任務(wù)就是把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而保險經(jīng)紀人是根據客戶(hù)提出來(lái)的要求，制定相對應的保險方案，不限制一家公司產(chǎn)品，可以多家公司產(chǎn)品同時(shí)推銷(xiāo)。

如今，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，很多人都開(kāi)始重視保險，保險的銷(xiāo)售渠道和買(mǎi)保險的人逐年增加。在這樣的大環(huán)境下，保險購買(mǎi)的方式也逐漸從被動(dòng)接受產(chǎn)品發(fā)展到主動(dòng)尋找產(chǎn)品的階段，由原先的保險代理人過(guò)渡到保險經(jīng)紀人的模式。

保險代理人和保險經(jīng)紀人這兩者有什么區別？

1、立場(chǎng)不同

保險代理人主要以公司產(chǎn)品為主，公司推出什么產(chǎn)品，就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。保險經(jīng)紀人是以客戶(hù)為主，選擇產(chǎn)品的時(shí)候從保障責任以及性比價(jià)多方面綜合考慮，制定出更適合客戶(hù)的保險方案。

2、產(chǎn)品的研究方向不同

保險代理人只需要對自己所在公司的產(chǎn)品做深入的研究，會(huì )受到代理公司以及代理協(xié)議的限制，了解的產(chǎn)品比較單一。

保險經(jīng)紀人對于市面上的產(chǎn)品有更深入的了解，研究范圍廣，對于各家保險公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)也非常了解，客戶(hù)更容易買(mǎi)到適合自己的產(chǎn)品。

3、傭金來(lái)源不同

保險代理人主要是從保險公司提取傭金。保險經(jīng)紀人除了從客戶(hù)身上提取傭金外，還可以從保險公司那里提取傭金。

4、提供風(fēng)險管理服務(wù)不同

保險經(jīng)紀公司通常由專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)進(jìn)行管理，提供風(fēng)險管理的服務(wù)也比較全民，主要有：風(fēng)險識別、風(fēng)險分析、風(fēng)險轉移等。保險代理公司是由個(gè)人或者團隊來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，很少會(huì )提供風(fēng)險管理服務(wù)。

保險經(jīng)紀人相對于保險代理人的優(yōu)勢是什么？

1、省時(shí)又省錢(qián)： 只要有購買(mǎi)保險的需求，就可以通過(guò)保險經(jīng)紀人客觀(guān)、全面的了解市場(chǎng)上的最新產(chǎn)品信息，根據自身的需求制定出最合適的方案，不用再跟以前一樣，需要約見(jiàn)好幾家公司的代理人。在支付保險費用方面，一家人的保費可能需要3-4萬(wàn)的預算，如今通過(guò)保險代理人按需制定方案，2-3萬(wàn)就可以搞定，這筆省下的資金可以用于家庭其他方面的開(kāi)支。

2、省心又省力：不需要大量時(shí)間自學(xué)保險方面的知識，只需要通過(guò)一名專(zhuān)業(yè)的代理人就能幫助我們解決投保前的困惑、投保后的理賠手續以及幫助維護合法權益。

最后：通過(guò)小編今天的分享，想必大家對保險代理人和保險經(jīng)紀人有了更深入的了解，相信在今后需要買(mǎi)保險的時(shí)候，可以做出最適合自己的選擇。

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