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詠懷古跡·其一(杜甫)

客戶有保險(xiǎn)需求，只要您設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)方案，滿足客戶的需求，讓客戶滿意即可！好的溝通是以方面，但是最終是要滿足客戶需求！

1、首先要非常自信，還要有一個(gè)不怕失敗，勇于面對(duì)失敗的心態(tài) ；
2、做一個(gè)好的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，做新人一定要勤奮，一定要敢說(shuō) ；
3、每天記錄工作日志，并且安排好第二天的工作 ；
4、每天按時(shí)出席各部門組織的早會(huì)，因?yàn)樵鐣?huì)會(huì)有很多保險(xiǎn)前輩分享一些他們的經(jīng)歷，也可以向他們討教自己在拜訪客戶時(shí)候遇到的問(wèn)題或者苦難，這個(gè)對(duì)于在保險(xiǎn)行業(yè)中成長(zhǎng)有是非常有幫助的 ；
5、要精通業(yè)務(wù)，在通過(guò)與客戶面對(duì)面的溝通以后，一定要非常清楚的知道，哪些險(xiǎn)種適合那樣的客戶 。

作為初學(xué)者，你要先沉下心來(lái)自己弄懂保險(xiǎn)的重要性。如果我自己是客戶，怎樣說(shuō)服自己一定要買保險(xiǎn)呢？
保險(xiǎn)的意義和作用要了解清楚，有教材的，最好是每句話都背下來(lái)。保險(xiǎn)的發(fā)展、保險(xiǎn)的分類、險(xiǎn)種的保險(xiǎn)責(zé)任也要背下來(lái)，這些都是理解保險(xiǎn)的基礎(chǔ)。了解保險(xiǎn)并不是學(xué)幾天就能理解的，需要深鉆，多與做得久的前輩交談，至少也需要一年。

一年后，你就對(duì)保險(xiǎn)的一些概念、險(xiǎn)種名稱等等清楚了。但還是不夠，你需要知道保險(xiǎn)在國(guó)家層面、你所在城市層面、每個(gè)家庭層面有什么影響，去挖掘，為什么國(guó)家需要保險(xiǎn)、你所在的城市為什

70/80年代的人人對(duì)保險(xiǎn)的功能和意義都不是很清楚，我們需要做的就是宣傳保險(xiǎn)知識(shí)和觀念，客戶清楚了自己的需求才會(huì)有購(gòu)買的信號(hào)；關(guān)于這方面可以找你的推薦導(dǎo)師多給你輔導(dǎo)一下，以及有很多課件和時(shí)候可以自學(xué)成才！

傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合賣保險(xiǎn)更容易啊，您可以到“成功保險(xiǎn)網(wǎng)”上注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)上保險(xiǎn)門店，在網(wǎng)上賣保險(xiǎn)，更加輕松，也更容易簽到單，網(wǎng)上還有免費(fèi)的培訓(xùn)基地，解決保險(xiǎn)新手在營(yíng)銷過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，希望能幫到您
希望對(duì)你有幫助，望采納，謝謝~~

將保險(xiǎn)知識(shí)掌握，吃透產(chǎn)品條款，不能含含糊糊。培養(yǎng)好話術(shù)，在客戶面前不卑不亢，讓別人買保險(xiǎn)之前，先做到不招人煩。 什么事都得堅(jiān)持，別因?yàn)椴怀鰡尉托箽?，多增加自己的專業(yè)知識(shí)，多認(rèn)識(shí)新的客戶，總會(huì)有收獲的那一天。

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你想法很好，也很有心，但不是這個(gè)學(xué)法。如果真想做保險(xiǎn)而且在平安做，那一定得了解“平安不喜歡是似而非的東西”！ 等你夠到條件、有了代理人資格你自然就會(huì)做保險(xiǎn)了，因?yàn)槠桨矒碛袠I(yè)界“黃埔軍?！敝Q，她有專業(yè)制式的培訓(xùn)讓你迅速?gòu)囊幻型馊耸孔優(yōu)楸ｋU(xiǎn)精英，在平安，多的是優(yōu)秀人才，到時(shí)有你學(xué)的！ 你現(xiàn)在的做法相當(dāng)于“未到學(xué)齡自學(xué)漢語(yǔ)拼音，盡管十分的賣力，但等將你到正規(guī)的小學(xué)開(kāi)始正式學(xué)漢語(yǔ)拼音時(shí)，老師為了糾正你的口音花掉其他學(xué)生三倍的時(shí)間都糾正不過(guò)來(lái)”——費(fèi)力不討好！