給你看個(gè)實(shí)際案例：
【法航空難960萬賠付的產(chǎn)品】PICC中國(guó)人民保險(xiǎn)公司--暢享人生年金保險(xiǎn)（分紅型）

前言：因法航AF447航班失事而失蹤的一位中國(guó)公民，于2008年購(gòu)買了中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司(簡(jiǎn)稱人保壽險(xiǎn))的暢享人生年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)金額為24 萬元。根據(jù)條款，如客戶發(fā)生航空意外，將可以獲得40倍保險(xiǎn)金額的賠付，合960萬元，這筆賠付金額成為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)史上最大的單筆個(gè)人保險(xiǎn)賠款。

究竟是一款什么樣的產(chǎn)品？且讓我們看個(gè)明明白白：

高

你說的100萬身價(jià)分幾種情況的。
消費(fèi)型的，價(jià)格比較便宜，就是沒有退款的。
儲(chǔ)蓄型的，價(jià)格稍微高些，以后可以返本，稍微有些利益的。
投資型的，價(jià)格比較高的，利益相對(duì)要大一些。（不過不能跟其他金融產(chǎn)品做比較）

看你買什么樣的保險(xiǎn)了。
有的不僅可以返還還有紅利拿，有的直接消費(fèi)掉了，不返還。
當(dāng)然返還的險(xiǎn)種貴，不返還的便宜。
羊毛出在羊身上，本質(zhì)上都是付出保障成本的。
只是一個(gè)犧牲的是利息，一個(gè)是保費(fèi)。

保險(xiǎn)分許多種,除了分紅險(xiǎn)和條款里規(guī)定退還的保險(xiǎn),你拿錢買保險(xiǎn),意外險(xiǎn),醫(yī)療險(xiǎn),保險(xiǎn)公司為你保障,是不退還的,詳細(xì)你可以找我了解!

如果你開一家保險(xiǎn)公司，有一個(gè)客戶向你提出這樣一個(gè)問題，你準(zhǔn)備怎樣回答他呢？